在国内双11电商大战竞争正酣之际，若是将视角瞄准外洋，一个新的消费飞扬也正在涌现。

在日本留学多年的Echo看到淘宝“日本199包邮”举止后，抱着碰行运的心态下单了我方中意的女装：“最快5天，最慢的8天。”Echo以为第一次“反向海淘”的初体验还可以。

不啻是Echo。在酬酢媒体上，来自日本、马来西亚、新加坡等外洋华东谈主纷纷晒出了我方双11在淘宝“安全下车”的阅历。在中国香港，淘宝包下的多个地铁站成了香港市民口中的“淘宝站”。

只不外，让普通消费者感到不测的是，本年双11鼓舞这股新消费波澜的，不是咱们所熟悉的跨境电商“出海四小龙”，而是“全能的淘宝”。

在这股双11“反向海淘”潮背后，越来越多的商家也正借助“淘宝出海”看到了增长的新机遇。「财经无忌」了解到，在天猫双11首轮开卖技能，参与淘宝天猫出海增长筹办的商家中，有近7万商家成交翻倍增长，其中衣饰全体增长207%，来自3C数码、潮玩、产品等多个行业商家也皆杀青了“外洋爆单”。

数字之外，在国内电商的存量竞争期间，中国电商出海也早已不是一个极新话题。商家高喊“不出海，就出局”，平台也纷纷加码外洋，争抢出海红利，跨境电商的竞争也进入了尖锐化阶段。

仅从时期来看，淘宝出海，算是一个新东谈主，但在短时期内却走出了一条增长势头强劲的新路。市集和商家更趣味是，淘宝出海有了哪些变化？布置有何不同？又将为出海商家和中国出海电商的竞争款式带来怎么的变化？

在跨境电商圈，淘宝出海，践诺上不是极新事，近半年以来，淘宝一直在为双11商家的“出海爆单”铺路。

早在本年7月中旬，淘宝就厚爱运转了“大衣饰大众包邮筹办”，以上风品类衣饰为切进口，该项目首期就秘密了新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾6个包邮站点。

本年9月，该筹办厚爱升级为“淘宝天猫出海增长筹办”，秘密品类从衣饰商家扩容至全行业商家，同月，阿里在中国香港召开淘宝香港业务发布会，砸下10亿元把中国香港形成了“包邮区”。

而在本年双11技能，淘宝再度将“包邮区”扩容至10站，日本、泰国、越南、柬埔寨成为了新的出海包邮筹办地。

不到半年时期，淘宝在出海上，一直在加快完善其供给端的基础措施修复，重心包含了两个方面——一是擢升供给端品类丰富度，品类目前已从衣饰向3C数码、母婴潮玩、畅通户外、家居家电等多个行业拓展。二是，“包邮区”的扩容，进一步优化了践约时效，让外洋用户的购物体验获得了保证。

除了平台的参预力度之大、布局速率之快外，维持淘宝出海权谋的另一个关节原因在于商家——首批“出海吃螃蟹”的商家如实看到了可不雅的收益，这也侧面考据了淘宝出海模式的可行性。

公开尊府夸耀，7月中旬的淘宝“大衣饰大众包邮筹办”就招引了数十万商家签约，有商家一天的外洋订单销售额比此前增长了近500倍。

而在本年双11技能，也有无数商家随着“淘宝天猫大众增长筹办”收成外洋不俗的增长推崇。数据夸耀，在天猫双11开卖前期，品类方面，衣饰全体同比增长207%，3C、潮玩、产品等行业也有双位数以上增幅，不少商家告诉咱们，目前店铺外洋销售额致使已接近全店营销的一半。

恶犬BRONSON是一家主打好意思式守旧风的国内原土原创男装品牌，该品牌负责东谈主告诉咱们，双11首轮开卖技能，其外洋成交额大幅擢升180%，占全店销售额的43%。另一家主打布艺家居的商家“贵品旗舰店”也提到，其外洋成交额已冲破20万元，与此前日均销售额比较，擢升近3倍。

显然，这些“墙内吐花墙外也香”的的确案例摆在咫尺，淘宝出海也成为越来越多商家眼里的“淘金宝地”。

不外，对这位出海的自后者而言，淘宝更需要恢复的问题是，它的出海电商布置有何不同？这也决定了商家在淘宝出海上到底能“赚若干、若何赚”。

现时，中国电商平台出海的场景主要可以分为两类，一类是借助中国的供应链上风，把货卖到外洋，也便是跨境；还有一类便是专注作念土产货化的市集，举例外洋扶助当地的卖家，前者模式轻，后者模式重。

仅从场景来看，淘宝出海的模式更偏上前者，但又毫不是单单把“国货卖到外洋”这样肤浅。

恒久以来，对跨境电商商家而言，其实存在一个“弗成能三角”，也便是“投资小、酬劳高、风险低”三者难以兼得。

具体来说，在传统的跨境电商模式中，商家时常需要阔绰大量的资本在开店供货、选品订价、库存搞定、跨境物流、市集实施、售后工作等方方面面，行业链路长，外洋开店卖货的门槛并不低，有跨境商家我方算了一笔账，哪怕仅仅个浑家店，运转资金皆要大几十万。

除此除外，与熟悉的国内市集不同，商家也需要同步存眷是外洋市集的种种复杂性和不笃定性——这之中既包括了外洋消费风向的滚动、精确触达和和会外洋用户，还有践约端跨境物流、移动货等具体的担忧。

在破解这个“弗成能三角”上，过往跨境电商平台的尝试也有许多，不管是全托管也曾半托管，平台也皆在集中本人的上风，致力于在这个三角上找到最优解。

吞并个命题上，比较其他跨境电商平台的布置，淘宝的解题想路更求实，也更偏向商家的践诺痛点，具体来看，淘宝出海的布置有三点值得咱们重心存眷：

第一，平台主动删繁就简。

人所共知，跨境电商出海链路节点多且繁琐，商家出海的门槛并不低。淘宝以“类半托管”的样式，在物流、工作等方面平台整结伙源，包揽更多更重的活儿，为商家兜底，践诺是镌汰了商家出海的资本和风险。

「财经无忌」了解到，参与“淘宝天猫大众增长筹办”的签约商家不需要另外开店，也无需对商品作念超越确立，可以径直通过淘宝外洋版、速卖通、Lazada等多个App面向大众销售商品，“国内一清点卖大众”省去了不少商家的货盘运营资本。

而物流动作跨境电商的“水电煤”，无疑是出海商家存眷的焦点，淘宝将仓储物流圭臬包揽，以“到仓即确收”模式，商家无需探求跨境物流链接，收到外洋消费者的订单后，唯有将货发至国内的指定仓就能确收。同期，淘宝还答允“0退货、0退款、0运脚险”。也便是说，当外洋发生退货退款时，平台会承担这部分资本，超越对一些高退货率商家而言，此举如着实为筹办减负。

多位参与该筹办的受访商家向咱们提到，他们对淘宝出海最径直体感是“无谓格外开店、单独树立货盘，筹办包袱较小”。一位商家示意：“可能是近期淘宝最成效的决议之一，比如售后退货，商家莫得若干后顾烦懑；比如也莫得开发实足的欺诈，不需要商家加入特殊的运营。”

第二，主动权掌抓在商家我方手里。

与SHEIN、TEMU的半托管模式不同，淘宝出海项目允许商家保留品牌的统统权和订价权，这也意味着商家可以基于本人的品牌定位和筹办战略，更活泼地作念贸易，而不必堕入“廉价内卷”的逆境。

2013年就从淘宝起家的高端想象女装品牌CHICJOC对这少量就深有体会。垄断东谈主娄先生很早就把“出海”放在了盘算表内，但由于货值高，“咱们不是9.9能够19.9那种低客单价，莫得意见像希音那样出海”。因此，CHICJOC并莫得选拔尝试其他平台的“全托管”模式，而是通过淘宝出海，同期配合本人的外洋线下门店布局，真切品牌原土化默契，作念高客单价贸易，娄先生提到，他们并不指望短期内的爆发增长，而是但愿建立起品牌在地的默契。

第三，更存眷筹办质料。

淘宝的出海模式本体上是跨境电商产业链迈向专科化和细巧化单干的体现，有业内东谈主士对「财经无忌」分析，差别于跨境电商长期以来“以价换量”的模式，淘宝出海在早期就存眷到了商家筹办的质料——不管是简化出海链路，也曾将筹办的主动权交给商家，皆是让商家能更专注本人的中枢上风，往产品想象等高价值链圭臬走，从“制造”走向的确的“质造”。

从2013年中国卖家设备亚马逊再到如今以“出海四小龙”为代表的中国电商加快出海，10余年弹指一挥间，新一轮跨境电商款式悄然重塑的同期，中国企业出海的模式也迟缓从“卖货”进化为“卖品牌”。

清爽这一变化，既得益于中国闇练的供应链生态，也来自中国品牌的崛起。

以前几年间，华流国风的盛行，一无数如比亚迪、海尔、名创等中国品牌的大众化实践，新一代外洋消费者对中国商品和企业的默契也有了新的改革——不啻是“made in China”的制造力，还有来自审好意思、想象、品牌与文化等多维度的新认可。

从出口创汇的低附加值出海到如今以品牌为主的大众化新阶段，谷歌此前发布的《中国大众化品牌2023》讲述就指出，现阶段中国品牌最阻碍的责任便是打造特意旨的互异化，即品牌的“价值感”。

从这一层面来说，脚下的跨境电商平台它也不应仅仅阐扬“中间商”的作用，而是多走一步——成为中国品牌和企业出海的“跳板”，助力更多的中国企业从走出去到走进去、走上去。

一方面，对更多渴慕增长红利的中国商家而言，向出门海已是必选项。据海关总署统计，本年前三季度，我国跨境电商收支口领域达1.88万亿元，同比增长11.5%，显赫跳跃全体外贸增速，跨境电商依旧是为数未几的增量风口，外洋消费者对中国商品也怀有更高的期待。

另一方面，不管是跨境四小龙，抑或是淘宝此类的出海黑马，也皆在尝试探索更多出海电商的新模式，不啻是造富，也要造势。

以淘宝出海为例，所谓的“造势”指向两个更细节的趋势方针，一是连接论说中国故事，二是因地制宜，聚焦杰作品类。

以衣饰商家出海为例，比年来随着新登第的爆火，登第审好意思在外洋市集也领有频频的消费客群，旧年底被杨幂带火的新登第品牌华裳格就踩中这波华流之风，借淘宝出海，品牌莫得作念刻意的出海营销，外洋GMV就杀青了爆发。

据垄断东谈主陈宇表示，因为私有的立场，一些有梓里情结的外洋华东谈主也曾通过淘宝来购买他们的衣饰，致使有宾客反应，会专门衣着宋锦衣饰给老外上书道课。这也给了他自信。目前，陈宇在探求专门为外洋市集想象研发私有的宋锦服装款式。

除此除外，以品类为冲破口，因地制宜地作念出海贸易，也成为了淘宝出海商家的“金钱密码”。

「财经无忌」了解到，本年天猫双11第一波开卖技能，在中国香港，万圣节衣饰和装饰、户外畅通频频用的“拇指相机”等成了热卖品类；地处热带的泰国，吊带背心销售额同比增长68%；而在日本，芭蕾舞鞋成交额则同比劲增277%；莫得冬天的新加坡消费者则拉动了冲锋衣、羽绒服等品类成交额的增长；电竞产业发达的韩国，游戏键盘成交额同比增长118%......

细分趋势里无疑有更大的贸易契机。有商家告诉咱们，国内双11之后，他们已提前通过淘宝出海，布局行将到来的“黑五”。有业内东谈主士展望，上述内行通过谀媚两波黄金大促，或迎来本年最大增长契机。

虽然，任何的模式更动并非绰绰有余，淘宝出海依旧还有许多问题需要恢复——举例，若何样将更好地为商家提供工作？平台补贴又会连接多久？平台又该如何合营跨境生态的参与者？这些皆需要淘宝连接的探索。

但好在，对深涉其中的东谈主来说，莫得比增长更诱东谈主的故事了，在出海这条路上，搭上淘宝这一跳板，更多商家看到了海域之中的机遇，平台也在用力造风，给增长打下更坚实的基础，摆在他们咫尺的出海之路已不再是近在面前的联想，而是一条更牢固、具像化的路。