浙江乌镇 IC 贵府图

11月5日，中青旅控股股份有限公司（中青旅，600138.SH）表现了10月31日投资者调研会议纪录。中青旅恢复了投资者对于十一以来景区谋略情况、古北水镇功绩下滑情况、旅行社业务收复情况等问题。

“两镇景区”前三季度贸易收入均下滑，乌镇东谈主均耗损同比有所下跌

此前的10月30日，中青旅表现第三季度发挥。财务数据炫夸，中青旅第三季度贸易收入约26.97亿元（东谈主民币，下同），同比增长5.51%；归母净利润约8048.82万元，同比减少19.29%。前三个季度的贸易收入约70.48亿元，同比增长4.65%；归母净利润约1.53亿元，同比减少25.77%。

从中青旅表现的三季报数据看，中青旅旗下主要景区乌镇景区和古北水镇景区（下称“两镇景区”）在前三个季度齐录得不同进度的下滑。

其中乌镇景区前三季度管待搭客599.34万，同比下跌2.68%。东栅管待搭客169.58万，同比下跌7.21%，西栅管待搭客429.76万，同比抓平；乌镇公司兑现贸易收入13.25亿元，同比下跌4.36%；兑现净利润2.65亿元，同比下跌20.32%。

与此同期，因抓续受到京郊景区热度下跌、左近游市集耗损需求外溢等身分影响，古北水镇景区2024年前三季度管待搭客100.25万，同比下跌10.55%；兑现贸易收入4.29亿元，同比下跌21.38%；重复固定资本用度压缩空间较小的身分，景区谋略功绩不竭承压。

从乌镇的门票收入情况来看，中青旅方面诠释，从径直的数据看，乌镇东谈主均耗损同比有所下跌，但这是因为景区对70岁以上的老年东谈主免票，本年头至9月免票东谈主数约40万，这部分客流对门票收入及东谈主均耗损有一定影响。但这部分客流主要汇注在淡季和非周末时辰，免票插足景区后也会有其他二次耗损。离别东西栅来看，东栅客流收复弱于西栅，这与东栅的定位及市集趋势关连，但东栅的利润孝顺照旧比拟大，因为其属于传统不雅光游，各方面资本较低。因此，乌镇门票在收入的占比相对沉静，莫得大的变化。中青旅显现，乌镇的门票收入神圣在40%-45%，餐饮货仓约为35%。

乌镇“东西栅”客流及营收差距扩大，“本年会加大对东栅的翻新力度”

不外，国庆技艺，两镇景区的发扬也不尽如东谈主见。

据调研纪录，中青旅方面示意，由于本年假期比客岁少了一天的岑岭期，因此对客流影响较大，同期乌镇也受到天气降温的影响、古北水镇受到京远足热度下跌、长线游及出境游东谈主数较多的影响，国庆假期两镇客流、营收同比均有所下跌。然而从单日数据来看，如乌镇第二日、第三日的客流较同期发扬就较好。旅行社业务举座同比晋升较多。中青旅称，10月之后，旅游行业插足传统淡季，全齐额较低，但不会对全年谋略数据产生较大影响。

“乌镇是天下性的旅游目的地，长三角照旧最主要的客源地，短途宾客比例高，但由于其在天下的闻明度，资料宾客也有一定比例。乌镇的团散比神圣为团客30%-40%，散客占比60%-70%，前三季度为团客35%、散客65%，团队主要汇注在东栅，但趋势上高端团队在向西栅滚动。”中青旅方面示意，“西栅保抓了较好的头部景区竞争力，搭客量、市集口碑、热心度较高，东栅客流及营收差距扩大，本年会加大对东栅的翻新力度。”

对于古北水镇功绩下滑的情况，中青旅示意，古北水镇主如果由于京远足压力大，但在同行中仍然保抓了较好的位置。“由于公司自己业态较全，是以本年详确在团队市集、会议市集的拓展方面赐与古北扶直，接下来的年会旺季会与中青博联、旅行社条线配合开垦市集，亦然来岁的伏击责任。古北本年举办了一系列有影响力的活动，包括与东方甄选配合、演唱会、与政府配合的面容，对客流的影响可能不那么径直，但好像长久保抓市集闻明度和热度，来岁会有更多的安排和依次。”中青旅称，“客岁10-11月对于本年的预期比拟乐不雅，由于爆发式增长后归来感性、宏不雅耗损承压、居品分化严重、需求细分化、公司在居品供给上的滞后性等原因，本年的发扬照实不足预期。对于来岁，公司判断市集相对自如，不会低于本年的情况。国度在促耗损，旅游行业的中央及地点战略还在出台，举座以为中性偏乐不雅。公司的业务与宏不雅经济关系比拟密切，中国市集仍然弘大，唯有公司作念好自己，好像保证谋略情况沉静。”

旅行社业务收入同比增长75%，“业务要点是出境游”

对于旅行社业务收复的情况，中青旅方面显现，前三季度旅行社业务收入同比增长了75%，结构上仍然以出境游为主，国内游更偏向一些小众的业务。“此外还有签证业务，占营收比重不高，然而利润孝顺占比比拟高，处于市集头部。公司也布局了签证业务，开业后本年陆续为公司孝顺收入。”中青旅称，在疫情前旅行社占公司收入比重接近1/3，然而利润孝顺很低以致亏欠，最大的孝顺是品牌、市集引申、产业链进口等方面。疫情后跟着市集变化，公司在旅行社方面积极更变居品，稳健变化的市集，打造竞争上风。“搭客在出境居品上，对于品牌的明锐度及对安全的条目比国内居品高得多，因此业务要点照旧出境游。在国内旅游方面，公司保证居品线的完满性，以加多客户黏性及耗损频次。另外，公司可爱解决用度开支，因此现在旅行社板块能保抓盈亏均衡，往时在作念强作念大的同期要保抓高超的盈利才能。”