（原标题：胖东来公开廉价卖药，冲击医药零卖市集何解？）

21世纪经济报谈记者 唐唯珂 广州报谈

自带网红体质的胖东来也开动进攻医药销售限制。

近日，胖东来再度受到情切，该超市发布公告称，对于与病院对标的1140个品种，将在进价的基础高涨价10%进行销售，其他一般药品按进货价销售，并支执医保刷卡，耗尽者还不错按粒购买。

往时在直播中，胖东来超市的首创东谈主于东来就曾共享过我方对于卖药的办法。他暗示，“卖药的要再挣好多钱，那如实是不对理的，公司给他们规章了一年的利润有若干，不允许超出这个圭臬。”销售额高、毛利额高，那主顾不等于多用钱了，如何能为主顾带来幸福？卖药不是为了赚若干钱，而是为了让更多东谈主辩认灾祸。

此前即有行业东谈主士对21世纪经济报谈记者暗示，胖东来在主营业务除外，也执续围绕生活工作时势加强护城河确立，足以见得其发展河山的筹画，通过工作时势单位的廉价引流，从而促进举座交易盘子更大。

零卖医药市集的“内卷”

国度药监局发布的《药品监督责罚统计年度数据（2022年）》透露，截止2022年底，寰宇共有《药品地方许可证》执证企业64.4万家。其中，批发企业1.4万家，零卖连锁总部0.67万家，零卖连锁门店36万家，单体药店26.3万家。

跟着药品零卖行业聚拢度的普及，一些寰宇性和区域性的大型医药零卖连锁企业徐徐酿成，并通过其资金、品牌和供应链责罚等方面的上风徐徐发展壮大，零卖企业之间的竞争日趋强烈。

华安证券分析指出，国内药店在履历了初创期、快速成长期、跨区域连锁发缓期、聚拢度提高期、多元化发缓期这5个阶段的快速发展后，我国头部连锁药店的市集占有率逐年普及。基于海外药店的发展素质，不错看出零卖药店连锁化是药品零卖行业的势在必行。此外，在门诊统筹激动之下，药店将面对愈加严格的监管，呈现“硬人恒强，弱者更弱”的风光。

在竞争愈发强烈的今天，袖珍医药零卖店糊口变得愈发吃力，“小白”零卖药店的成长也牛年马月。统共行业投入了深度转型交流期。

凭证医药零卖上市公司依期讲演数据，2024年前三季度行业平均新开直营门店比例为12.78%（按期末新开直营门店/期初直营门店总和的口径统计），较2023年度平均新开直营门店比例17.61%同比下滑了4.83%，而2024年前三季度行业平均闭店比例为3.84%（按期末闭店、搬迁打算数/期末直营门店总和的口径统计），较2023年度平均闭店比例2.72%增多了1.12%。

与此同期，中康资讯11月数据统计透露，2024年第三季度寰宇关闭的药店数目达9545家，前三季度关闭的药店总和为25114家，况且关闭药店数呈递加情状。

在这么的市集局势下，胖东来能够掀翻浪花，收货于其运营智力和品牌的天生优厚性。 

胖东来的品牌、口碑和巨量客流，庸俗药店无法与之比较。本年中国超市周论坛上，胖东来再次因“新增10天不承诺假”登上热搜。于东来暗示，胖东来本年新增10天“不承诺假”，岂论作念什么事情，要让我方走在心爱的谈路上。不承诺、不念念上班不错请假。责罚层不可不批，不批就非法了。流量光环加执下，“胖东来”三个字也成为了商超圈顶流网红。

于东来公开暗示，“胖东来影响力越来越大，本年又非常火，火得发愁，严重影响了平日生活，为此咱们也很苦闷。当今仍是不是20%、30%、40%的增长情状了，有的部门是上百上千倍增长。”

学不来的胖东来模式，药店探索新出息 

胖东来火爆的流量也让其营业额按捺飙升。

胖东来首创东谈主于东来最新在酬酢平台上晒出成绩单，截止2024年11月26日，胖东来累计销售已达到146.38亿元，而按照胖东来2024年平均月销售额超13亿元，11月卖了超越10亿元的细密势头，12月胖东来至少4亿元的事迹仍是提前锁定来预估，胖东来2024年的营收超越150亿元毫无悬念。

不错说是胖东来的品牌以及流量上风撑执起了药店的地方以及发展。

公开而已透露，胖东来药店对药品价钱进行了全面梳理，发现现时有1140个药品的零卖价钱高于病院。胖东来老成核算了此类药品波及的千般用度，其中东谈主事费5.47%，房租、水电、损耗以及运营产生的其他各项费4.03%。

一般的药店在这么的资本之下是无法接纳这么的地方战术，而领有销量基础的胖东来如实不错接纳这么的战术。

跟着零卖药店的“闭店潮”到来，最初受到影响的简略是小连锁和社会单店。中国医药健康发展促进（众人）委员会主任委员、OTC营销众人李从选指出，  原本小连锁和单店是建立在细密客情基础上的医保非法刷卡而朦胧了事的，国度医保刷卡监管飞检到药店，导致药店销售额剧减，糊口难合计继。

而胖东来的卖药模式，念念要维系糊口的药店却学不来。最初   医药超市仅仅胖东来的业务之一，其营收的基本盘照旧日用百货、食物等品类，因此实际社会职守、在药物上合适让利耗尽者并无大碍。但对于绝大多量零卖药店来说卖药是独一的收入着手，这就决定了二者鼓胀莫得必要去对比。

其次，二者的定位互异决定了地方战术的不同。在商品安全性和质地达标的大前提下，胖东来是便利生活的提供者，主要销售生活快消品，因此工作最要紧；而零卖药店的要务是回首专科，作念耗尽者的健康责罚者，因此专科性排在首位。

小药店的糊口空间不及，简略专科专科化是出息。李从选指出，把某一种疾病、某一个东谈主体系统疾病，或者几种疾病、几个东谈主体系统用药作念到专科化，这是有可能的，因为伙计学习的资本大幅度裁减，在某些疾病与居品方面，伙计保举的科学性、专科性光显高于敌手，耗尽者用药后嗅觉疗效好，等于特点与互异化，等于专科化。

虽然，这不料味着其他居品不作念，仅仅在专科化方面作念得更好。