撰文｜H.H

剪辑｜杨勇

昔日几年，电商赛说念的内卷有目共睹，各大平台为了留下蹧蹋者和商家更是使出了满身解数。在这之中，简直游离于各大主流电商平台除外的得物，却在十安分卷的配景下取得了逆势增长。

2023年，得物年销售额破亿元的商家同比增长70%，入驻平台的商宗派量增长324%。具体到行业和不同品牌，昔日一年好意思妆品类GMV同比增长154%，动销商家增长124%，好意思味可乐、德芙和东阿阿胶等品牌更是在得物达成了倍数级别的增长。

在外界看来，得物早已从也曾的垂直电商调整为全品类延长，迟缓淘宝化。只是多品类能够匡助得物在这个内卷的电商赛说念，复刻也曾在潮鞋鸿沟的告捷吗？

炒鞋起家的“另类”巨头

2015年，算作虎扑和洽创始东说念主的杨冰创立特出物，彼时平台的称呼还叫“毒”，直到2020年才更名为得物。受益于虎扑平台的孵化，得物在真的成为电商平台之前的中枢业求骨子上是球鞋果决，面向广漠体育可爱者推出果决办事。

具体经由为用户可以阐述需求对我方的球鞋进行拍照上传，得物平台的线上果决官会阐述像片来给出真伪的论断，单次收费5元。果决经由迟缓造成体系后，阐述不同居品的骨子价值，得物对果决费的收取有一定的高下浮动。

一方面背靠虎扑运营多年所蓄积的口碑招引蹧蹋者，另一方面把处在各地的民间高东说念主进行顺次化搞定，再加上得物树立初期炒鞋文化盛行，得物迟缓有了孤独运营的底气并在2017年崇拜上线主打C2C业务的电商功能。

图源：得物官方微博

通过独创性的推出“先鉴识、后发货”的来去花式，得物招引了大齐球鞋可爱者的追捧，平台也趁势进入发展快车说念。

公开贵府娇傲，2018~2019年间得物曾先后取得三轮融资，2018下半年虎扑体育和动域成本进行了天神轮融资；2019年2月，包括普想成本和红杉中国在内的多个投资机构为得物带来了5000万好意思元融资额；只是两个月后，公司又进行了A轮融资，得物估值崇拜打破10亿好意思元。

回越过来看，为何得物能够在竞争强烈的电商赛说念站稳脚跟？重要身分偶然在于平台的切入点选拔相等高深。

事实上在潮水球鞋盛行工夫，大牌限量款时常较为稀缺，因此二级市集蹧蹋者对其追捧连续。窘态的是，由于球鞋市集深广存在许多冒牌居品，蹧蹋者记念我方涨价购买的球鞋是伪物，得物的果决办事也就有了用武之地。

可以说，树立之初得物更像是个“第三方信赖机构”，信用是其中枢卖点。如今对许多年青蹧蹋者来说，购买球鞋后进行在线果决仍是造成了一种固有风俗，这亦然为什么许多社区网站接连隐没，而得物仍然能够活得很好的原因场所。

图源：得物官方微博

在信用的背书下，得物得以迅速发展。数据娇傲，2021年得物GMV为800亿，是我国第九大电商平台，时于当天得物的月活用户数仍是接近1亿东说念主。

其次是平台对神志价值的把控；年青蹧蹋群体时常比拟提神庆典感，得物除了是一个可供蹧蹋的电商渠说念外，自带的社区属性也能够让用户和好友之间增进情感，从种草到拔草达成真的的来去闭环。

再加上一运行小而好意思的市集定位，逃避和京东、淘宝等全品类电商平台的正面竞争，也为得物其后的爆发式增长积聚了不少能量。

闷声收货，撑不住了？

游离在各大主流电商平台除外的得物，哪怕在十安分卷确当下也莫得选拔走寻常路。

数据娇傲，2023年得物平台年销售额打破亿元的商宗派量同比增长70%，越过5000万的商宗派量增长50%。不仅如斯，在本年上半年入驻得物平台的商宗派量更是暴涨324%。

亮眼的功绩推崇及平台对商家的招引力，天然和得物为争取商家所作念出的一连串动作关联。

在运营经由方面，得物推出最高3万元限时免佣激勉、新品流量补贴和新商家扶抓等策略，对商家而言在得物平台的初期参加相对较低，一个不到5东说念主的运营团队就能创造出上千万元的销售额。

营销方面，得物3个月内和抖音达东说念主配合的星图告徒然能达到亿元级别，再加上对爆款单品的打造和横向对比相对较低的退货率，不少商家宣称没料想能够在得物把买卖作念起来，外界更是一直将得物视为“闷声发大财”的电商平台。

图源：得物官方微博

电商赛说念内卷，为何得物能够达成逆势增长？除了前文所提到的切入点选拔和深耕商家除外，平台用户群体以及得物抵蹧蹋者的偏好把控相似至关进犯。

公开信息娇傲，得物的平台用户体量仍是达到了3亿东说念主，其中90后用户群体占比越过90%，在国内越过2.6亿的95后年青东说念主当中，得物的渗入率高达70%。

事实上，得物平台上的商品价钱相较而言并不算低。只是由于对潮水商品有着极大贯注和至心度的年青东说念主占比拟高，给特出物朝上发展的底气，况兼平台自身还具有雄伟的支吾属性，这无疑对年青用户更具招引力。

只是哪怕看起来如斯“特立独行”的得物，也弗成幸免要资格风雨漂摇。

就在本年6月，得物位于廊坊的仓库被曝关闭，不事其后官方恢复主如果因为职工之间有矛盾所引起；没过多久，8月初得物又书记为启动组织提效将会裁人5%，按照公司约1万名职工进行蓄意，裁人鸿沟能够在500东说念主傍边。

在这除外，得物的出海之路也并莫得遐想中的凯旋。早在2021年10月得物就在大家市集上线POIZON，就昔日一年推崇来看POIZON的下载量只须200万出面，次日用户留存率约15%，只须国内市集的一半。

在赶快发展的过程中，得物所暴泄露来的问题也在有加无已。

黑猫投诉平台以“得物”为重要词进行搜索，可以看到有越过23万条投诉量，相等一部分问题辘集在假冒伪劣居品、霸王条目、运用用户等。有蹧蹋者吐槽在得物购买标注有正品保证的球鞋，收到居品后经过第三方果决为伪物。

图源：黑猫投诉平台

一方面，得物自身口碑有迟缓下滑的趋势；另一方面，跟着全品类电商巨头的抓续延长，垂类电商脚下的日子只会越来越难受。

全品类扶持于水火？

客不雅来说，得物天然是个电商平台且用户活跃度较高，但平台的来去量骨子上难言乐不雅。数据娇傲，算作国内第九大电商平台，哪怕得物巅峰工夫近800亿的GMV在前九平台中的占比也只须0.4%，相较而言得物的月活用户数在电商行业的占比却高达8.2%，不难发现其合座改换率并不高。

在业内东说念主士看来，得物的低改换率主要在于平台居品相对隔离主流蹧蹋者的需求。加上淘宝、京东等全品类电商平台对球鞋等潮水品类的冲击，得物算作垂直电商，活命空间正肉眼可见变得狭隘。

事实上，得物很早就想开脱“炒鞋”的标签。早在2021年9月就有音尘称正本售价1599元的球鞋在得物被炒到69999元，溢价高达40倍，得物官方发表声明暗示价钱由个别买家设定，仍是下架该居品。哪怕包括许多球鞋可爱者在内，昔日几年关于球鞋文化的追捧，相较之前也有了显然降温。

于是，得物崇拜迈出横向延长多品类、纵向深耕潮牌的举止。

自从2020年更名后，得物就走上了全品类的发展门道，从庇荫品到食物饮料、从3C数码到家电家居，得物平台仍是隐痛了20多个品类，球鞋在得物上的销量占比迟缓下滑至30%傍边。就在本年4月，得物在浙江招商大会时间还淡薄了全品类招商筹画，试图向好意思妆、酒水和户外用品等多个品类进发。

图源：得物微信小设施

发力全品类，仍是匡助得物取得了可以的为止。数据娇傲，入驻平台三个月好意思味可乐顺利成为饮料热销榜的第1位，日均订单量打破万单；和线条小狗联名的伊利优酸乳，登陆平台三天便全面售空；德芙巧克力在本年七夕节时间销量更是达到了正常的8.2倍…

食物饮料在得物平台的爆发只是其一，简直卷到极致的好意思妆品牌相似迎来了昌盛级增长。昔日一年得物好意思妆品类GMV同比增长154%、亿元级商家增长100%、新入驻商家增长161%，据了解仅2023年得物好意思妆品类GMV就打破了百亿大关。

更让东说念主出东说念主料想的是，得物上不同品类的退货率远低于行业均值，好意思妆退货率只须1%，食物饮料更是低至0.02%。

纵向发展方面，得物尝试在新的鸿沟复制球鞋也曾所取得的告捷。早在2020年得物就淡薄了“星品牌”打造筹画，试图推出新一批垂直新兴潮水品牌，最近两年又切入爆火的羽毛球赛说念等。

只不外重要问题在于全品类电商平台如今仍是有了淘宝、京东、拼多多等巨头，全年GMV动辄以万亿为单元。就体量而言，哪怕通过多元化布局来扩大自身鸿沟，得物骨子上也很难和电商巨头们张开正面竞争。

从这个角度起程，得物倒不如把自身上风尤其是抵蹧蹋者提供神志价值的特点属性阐扬到极致。不求快，只求稳，偶然才能走得愈加长久。