编者按：每至岁末，《经济不雅察报》王人会出书一期特刊，回想已往一年中国营业社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的眉目。 2024年，全国变局演进，大国博弈加重，次第重塑之下，中国企业的竞争力在极致练习中不休增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒指标趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业简略地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新经营念念维的适度——在全球视线中配置资源，于中国以外的阛阓谋篇布局。这让咱们空泛感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次转机。

这些中国企业如何踏上生分的地盘，初始一段营业冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，分辩的法律和文化配景中容身？他们如何打造品牌领路、建立安适的供应链，赢得相助伙伴、当地职工和耗尽者的信托？卓越是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的历程中，中国企业和企业家如何领路中国和全国的关系，又如何再举止本身定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体牵挂和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年管事在这些地方的营业“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的方式，针织地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的营业名胜，又或能感知生动个体跻身外乡商海中的气运千里浮。不外咱们永恒相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，大概那些相当意外深入历史现场的每个东谈主，他们的牵挂才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见生动鲜美的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国营业史的一部分。

现在，让咱们一谈大开信笺。

致所联系心中国制造与全球化的同仁：

每到年终和新岁之交，我总会回想企业的国外历程，并念念考畴昔地点。2024年的回望尤显特殊：从1999年在越南踏出洋际化的第一步算起，TCL全球化征途已行至25年。四分之一个世纪，放在东谈主类历史长河中大概只是少顷切片，但关于一家扎根中国、放眼全国的制造企业而言，却足以历经大潮滚动、风浪际会。

彼时全球化海浪振作，一个隧谈扎根原土的企业，即便一时滋养，也难以在畴昔的国际竞争中保持活力。尔后数十年，事实反复考证了这一判断——现频频期，中国企业如若不在更精深的国际阛阓中寻找增量，就难以酿成赓续的详尽竞争力。这并非一句营业标语，而是老练产业形式下的客不雅规则。

我相信企业家必须看更远的畴昔。亚洲新兴阛阓正在崛起，全球贸易揣摸加深，若不敢在更精深的全国中寻求增量与鼎新，终将坐困苦海。

从越南动身：补助换来产业链“落地生根”

1999年，TCL遴荐越南当作全球化的开头，但很快就际遇现实的练习：日韩品牌先行占据当地耗尽者心智，咱们的电视机难以获取快速认同。前18个月，参加高大，却鲜有答复，公司里面有声息浮现：是不是该撤？那时国内稳居第一，回头也许更得当。

但是，我的内心明晰，作念企业必须领有穿越短期可怜的勇气。若此时除掉，将错失全球先机。

越南团队补助不退，在大城市难以冲破之际，去往竞争相对较小的边际城市。进一步连气儿当地耗尽者需求，针对越南雷雨天气多、家家户户王人架设简便室外天线、地形复杂多山林等特色，TCL拓荒出具有防雷、经受性更强的电视产物。并与当地经销伙伴建立更密切关系。多年后，这份补助终于得到了答复：TCL在越南阛阓站稳脚跟，不仅已毕销量、口碑和市占率攀升，累计建立3家工场，分散在平阳省和北部广宁省地区。其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工场范围最大，职工逾越2000东谈主，致密生产TCL的电视产物，瞻望2024年产值达10亿好意思元。越南从起初的“磨练田”变玉成球化布局的前沿阵脚，酿成了土产货制造、土产货服务、土产货团队的发展形式。

这段经历让我昭彰：出海从来就不是“一锤子买卖”，企业在国外落地生根要靠耐久积攒与反复磨合，土产货化不单是标语，而是要在文化、产物、团队、供应链各个要领塌实落地。

回想这25年，当下的一个鲜美场景让我印象尤其深切。

2024年1月初，CES（国际耗尽电子展）开幕在即的前夕，我站在好意思国拉斯维加斯著明的Sphere 环形球幕前，哪里点亮了TCL巨幅户外告白。从起初1991年我第一次参加CES时仅有的一个9平米小摊位，到如今1672平米超大展区，从当年闭目掩耳的小变装，到今天迷惑国际媒体与伙伴眼神的“显眼包”，TCL的成长在这一刻具象呈现。

北好意思实战履历：高端冲破与土产货化深耕相得益彰

在统共国外阛阓中，北好意思是全球品牌必争的高地，竞争极为猛烈、监管近乎严苛。尤其在合规层面要求极细极高，多方博弈复杂，渠谈、品牌、时候生态交汇，想在这里容身并欺压易。TCL 在北好意思的团队压力山大：既要向渠谈伙伴交出怡悦答卷，也需借助国际展会等平台展示效能、普及团队士气。

更辣手的是在北好意思阛阓直面国际巨头的竞争。

三星、LG等品牌在好意思国树大根深，渠谈自有品牌在中低端阛阓不休“挤压”，科技平台公司又在操作系统、履行分发等边界与硬件品牌博弈。濒临如斯严苛的阛阓环境，TCL制定了以“大屏高端冲破”为中枢的策略——从“Bigger，Better”到“Bigger，Better，Beyond”，不休普及产物规格和品性，主攻75吋、98吋超大屏高端电视，借此获取更高溢价和更多说话权。同期，还在家电和其他智能末端品类蔓延，以分散风险、建立更丰富的产物组合。

这种策略很快涌现出成效。TCL在好意思国已成为电视销售名次前方的品牌，98吋电视TCL也曾占到北好意思阛阓第一的阛阓份额。与此同期，咱们深知，品牌升维仅靠产物不够，还要在文化与消操脸色上打动用户。为此，咱们通过体育营销融入土产货生存。与NFL（好意思国业绩橄榄球大定约）相助成为一个秀雅性案例——这个深受好意思国耗尽者喜爱的赛事资源并非汗漫获取，需要耐久的品牌积攒和实力背书。当TCL成为NFL官方相助伙伴，与著明球队、明星球员联动，与社区互动公益，品牌不再是“外来者”，而是融入好意思国主流文化的话题点。

这种土产货化营销不仅普及了品牌认同，也让咱们在渠谈、供应链谈判中更有主动权。北好意思阛阓上，渠谈领有遒劲说话权，致使有专门机构对产物进行拆解以估算资本，借此与品牌征询价。咱们要在这么的阛阓环境下谋发展，就需要不休向价值链上游爬升，以高端产物和品牌影响力加多谈判筹码。

团队与文化：全球化的“东谈主”之练习

国外拓展的另一大挑战是跨文化团队惩处。中国企业出海常遇到“水土扞拒”问题。北好意思阛阓对合规、劳工权利、法律包袱要求极高。仅靠中国外派团队或单纯依靠土产货东谈主才王人不成行，必须将二者有机交融。

咱们逐渐酿成了一套团队策略：过错岗亭（总司理、财务、供应链）由国表里派东谈主才把控大局，以保证策略与资源调配的连贯性；土产货团队在阛阓营销、售后服务边界自强门庭，行使其对土产货耗尽者偏好的是非洞悉显露作用。这种“铁三角+土产货化”组合不错最大化显露中外职工上风。

在构建团队文化方面，咱们也吸取履历，不单是将国内履历简略搬运到国外，而是尊重当地文化，制定澄澈的岗亭权责和KPI旁观，并强化正向激发机制。一次次的疏通会、培训与轮岗实行，让“TCL baby”（指在公司体系中成长起来的原土职工）与外聘的国际化业绩司理东谈主交斡旋作。

我还难忘，一位致密国外业务的共事曾在里面共享过他与当地渠谈高管疏通的经历。这位当地渠谈高管在其公司任职十多年，本身共事在TCL也有访佛的深耕历程。这么耐久服务于团结企业的配景，让两边所在的组织文化、理念和精神传承王人极为踏实，也使他们更倾向以永恒视角凝视相助契机。关于竞争形式老练、轨则严谨的北好意思阛阓而言，这种耐久方针念念维尤为过错，它为两边建立更踏实和可赓续的伙伴关系奠定了基础。

共事们还提到一件令东谈主难忘的旧事：数年前，墨西哥团队在处理库存和供应链留传问题的过错时刻，当地连气儿际遇地震，管事要求极为艰辛。但是，7名中国外派职工与当地伙伴依然在余震不休的夜晚补助管事到夜深，全力确保任务能够赓续激动。这段经历不仅展现了中国职工在突发灾害下的坚忍与担当，也充分体现了跨文化团队在顶点要求中互相信任、联袂前行的坚定信念。

全球化旅途迭代：输出工业才略，而非仅输坐褥物

全球化从来不是一蹴而就。通过在北好意思、欧洲、东南亚等区域的实行，咱们意识到全球化并不单是把产物卖出去，而是要在国外酿成产业链、价值链乃至文化链的深度贯串，这也让我愈发确信“全球化即是原土化”这一命题。简略卖货远不及够，要在当地扶植生产基地，与当地企业共建产业配套链条，培育当地产业生态，进长途毕双赢。

在巴西，TCL联袂巴西著明电器公司SEMP共同成立搭伙公司。成绩于SEMP逾80年的土产货阛阓运营和销售履历，咱们自成立以来产物销量就稳居巴西阛阓前方。这种模式下，咱们输出的不仅是末端产物，更将中国制造的履历和时候才略融入当地工业体系。时分长了，当地相助伙伴对咱们心生信任。这背后是多年的坦诚相待与相助共赢，折射出一种跨文化、跨国界的信任关系。

如今，TCL国外制造基地分散在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等9个国度，累计布局了46个研发中心、38个制造基地，业务笼罩160多个国度和地区。充分行使列国资源天赋和政策环境，将产业链蔓延到全球，增强对冲单一阛阓风险的才略。这种全球化布局不单是相宜性遴荐，更是计策性遴荐。

如今，中国制造已占全球30%的产出，但中国脉土阛阓仅占全球总量的20%，走出去已是势必之选。在这个新出海时期，中国企业须以最佳的产业才略和最先进的产物时候走出去。咱们更应直面西洋、日韩等顶级竞争者，以真才实学、中枢时候和高品性产物，在全球阛阓上争夺说话权与更高端的位置。简言之，不以最优实力出海，更难在全球赢得尊重与发展。

这种“链主”变装，不仅让咱们在国外阛阓站稳脚跟，也带动了一批中国高下流供应商“组团出海”，在国外酿成产业集群效应。每当咱们在国外扶植制造基地，就为中国零部件、材料和时候输出大开一条新通谈，也为当地创造更多服务、培训更多东谈主才。

全球产业链的协同，在微不雅层面是企业相助，在宏不雅层面则促陈设国互利共赢。

时候鼎新：延长产业周期，踏实全球竞争力

能够在国际阛阓破局的过错，还在于时候鼎新和产业升级。

咱们对研发的多半参加与耐烦布局，即是在为畴昔贪图。全球化是一场长跑，不成能只靠短期契机或临时政策红利。越上前走，越要求企业有安适的产业链、中枢时候与文化认同。早年咱们在自大时候迭代中积攒的履历，让咱们对研发参加绝不惜啬。已往六年，TCL研发参加超600 亿元，赓续布局东谈主工智能、新兴自大等边界，借助全球研发高地布局前瞻研究，TCL北好意思研发中心专注国外智能应用研发、TCL欧洲研发中心聚焦深度学习的东谈主工智能时候，以夯实TCL全球化的时候“底座” 。

尔后，咱们不再只饰演资本上风的代名词，而所以时候引颈、产物分辩化在全球高端阛阓占据弹丸之地。2023 年1—11 月，TCL 电视零卖量在好意思国稳居前二，主要成绩于高端产物的孝顺。

同期，TCL依托TCL实业和TCL科技两大主体，聚焦智能末端、半导体自大、新动力光伏三大产业赓续发力，依托中国脉土遒劲的研发和制造基础，将高附加值产业的竞争力带向全球。

2024年7月16日，TCL中环与Vision Industries Company、沙特阿拉伯民众投资基金PIF的子公司RELC 签署《股东合同》，三方共同配置搭伙公司，在沙特扶植年产20GW光伏晶体晶片神情。光伏产业神情落地国外，扶植现时国外最大范围的光伏硅片厂，意味着中国企业在全球动力转型中也要不甘落后。这种不局限于耗尽末端，而是深入产业上游的计策布局，让咱们有才略在畴昔不笃定性中掌持更多主动权。

新帆海时期的抉择：不出海，就出局

连年来，我愈发怜爱品牌与文化软实力的塑造。

经济全球化不再只是是商品领略，更是文化理念的交流与互鉴。当咱们在好意思国拉斯维加斯点亮巨幕告白、在欧洲相沿足球赛事、在亚洲深耕当地社区神情，这些王人是在品牌层面构建情怀纽带。

在NFL这一北好意思顶级体育赛事中与球迷互动、与社区组织相助，不仅让耗尽者感知TCL的产物，更让他们体验到TCL的企业价值与社会包袱感。通过这些高光时刻和平日参加，咱们从无名品牌成长为被主流耗尽者认同的国际品牌。

纵不雅全球格式，经济再全球化与产业链重构为中国企业带来机遇与挑战。地缘政事波动、安全接洽、环保与可赓续要求不休加码，供应链不再只是资本与效能的演算，更蕴含计策考量。

当国度间的贸易壁垒飞腾，当局部出现产业“脱钩”之势，中国企业必须主动求变，在国外输出的不单是产物，更是工业才略、惩处履历与鼎新模式。惟有如斯，武艺在一个新的全球产业形式中更好地找到本身的位置。

这些年来，中国企业出海已进入3.0时期：从起初廉价输出，到借助搭伙、并购踏入高端阛阓，再到构建全球研发、生产、营销、服务网罗的全链条立体布局。这条路上有可怜、有阴沉，但也有在拉斯维加斯球幕前的喜跃笑貌，有在越南基地的欢然回想，有在北好意思市局濒临劲敌不谢却的坚忍，也有在欧洲细分阛阓中苦心扶植的耐烦。

我永恒相信，全球化是时期必答题，当下的复杂时局并不会让全球化设施后退，反而会迫使有志者以更老练、更致密、更有韧性的方式激动国外布局。

畴昔：从全国尽头到新的开头

难忘不久前，我曾辞全国尽头的乌斯怀亚灯塔感叹：在他东谈主眼中哪里大概是至极，但我更愿将其视为新的开头。TCL全球化25年并非句号，而是下一个长周期航程的开头。咱们将赓续强化时候鼎新和产业升级，加大对土产货化团队和品牌文化扶植的参加，用功成为全球产业链中的“链主”，用高附加值产物与服务书写中国企业的新篇章。

回想这25年，我看到了中国企业从“走出去”到“走进去”、再到“走上去”的历程。这是一个从单纯的出口贸易，到土产货化制造，再到全球化产业链共建，从廉价竞争到时候引颈、品牌塑造和文化交融的历程。每一次窘境和挑战，王人是企业结构与才略升级的催化剂；每一次生效与冲破，王人是补助耐久策略和正确地点的答复。

容身中国，拥抱全国。让中国制造、中国创造在全球化海浪中行稳致远，是我与举座TCL东谈主不变的管事。愿畴昔更多中国企业以咱们的实举止鉴戒，在国际舞台上厚重迈步，在更深档次与全国互动，创造互利共赢的新形式。

在行将到来的新一年，咱们将络续深化全球布局，激动供应链多元化，扩大时候参加，加强品牌文化共融，与全球耗尽者和相助伙伴联袂同业。全国越是幻化无常，咱们越要冷静念念考、高远布局，以求实的气派、耐久的信心和生动的策略应答变化。

“不出海，就出局”，在今天早已不是夸张之词。在国际舞台上，中国企业正迎来更精深的空间和更极重的练习。唯有深耕土产货化、强化时候力、打磨品牌与文化软实力，咱们武艺在全球化这谈必答题上交出怡悦的答卷。我相信，畴昔的路固然不易，但只须信守初心、厚重应答，咱们将能让中国制造、中国鼎新在更广博的全国舞台上生根、着花、适度。

（TCL创举东谈主李东生 口述）

（郑晨烨 整理）

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