编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，回归夙昔一年中国生意社会最值得记得的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的条理。 2024年，全国变局演进，大国博弈加重，秩序重塑之下，中国企业的竞争力在极致磨真金不怕火中束缚增强。出海，手脚一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为注意的趋势。 与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业简便地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新沟通念念维的成果——在大众视线中成立资源，于中国除外的市集谋篇布局。这让咱们吞吐感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次转换。

这些中国企业如何踏上目生的地盘，开动一段生意冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化配景中藏身？他们如何打造品牌知道、建立踏实的供应链，赢得合营伙伴、当地职工和销耗者的信托？异常是，这一轮中国企业出海正赶上大众化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的历程中，中国企业和企业家如何知道中国和全国的干系，又如何重新为我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体挂牵和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年职责在这些所在的生意“凫水儿”。在远方的异国异地，他们以书信的状貌，诚挚地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的大众经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的生意遗迹，又或能感知天真个体跻身异地商海中的运谈千里浮。不外咱们永久相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，概况那些有意无意深入历史现场的每个东谈主，他们的挂牵才弥足有数，更有可能让咱们窥见天真鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国生意史的一部分。

现时，让咱们统共掀开信笺。

亲爱的读者，你好！

此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如并吞次对慎重医疗（300888.SZ）过往三十多年企业发展的回归与念念考。我但愿通过这些阅历，为你呈现中国企业在大众化程度中的着实片断。

不可永久依赖代工

回溯到20世纪90年代初，慎重医疗的伊始并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾通衢旁租下不到一百简单米的小阵势，坐褥医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些居品销往外洋市集。那时，中国制造在国际医疗耗材鸿沟险些莫得谈话权，外洋客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM（代工）作念起，远程学习国际范例和不同国度客户的居品尺度。

90年代中期，我曾拜访泰西多家跨越的医疗耗材企业。他们领有先进征战、锻真金不怕火的手艺研发和市集品牌，中国的代工场只是附庸在大众价值链底端的小脚色。这些阅历让我意志到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们相信质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求扫尾全链条质料。1996年，慎重医疗在行业内最初取得ISO9000质料体系认证，让居品与国际尺度接轨，这为畴昔的大众化奠定了基础。事实证明，阿谁时间对证料和尺度的怜爱，是咱们自后得以赢得国际大客户信任的中枢，同期也栽培了慎重医疗塌实的质料处罚才略。

进入21世纪，中国加入全国贸易组织（WTO）让更多中国企业有契机融入大众经济体系。2001年起，国际市集对中国企业的固有偏见迟缓开动松动，这给了慎重医疗加速转型的机遇。然而，只是参与大众市集还不够。我意志到，要是永久依赖代工，永久无法掌捏品牌谈话权和更高的价值分拨。医疗耗材手脚关乎生命健康的居品，本色上要求更高的品性与创新，要是能在手艺层面罢了破损，公司就有可能在大众产业链中饰演更主导性的脚色。

大致在2005年前后，慎重医疗在“全棉水刺无纺布”手艺上取得要紧破损。这项创新直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激发潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔嫩的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满肉怡悦筹画推向医疗市集取代传统有纺纱布居品，然而事与愿违，我和团队阅历了大宗次的被拒。临床医护无法接纳看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用民俗无法被改造。苦于实施无门，日念念夜想，一次有时出差，在飞机上让我发现了它手脚棉柔巾亲肤的极致体验。

2009年，咱们创立了“全棉时间”（Purcotton）品牌，这是企业计策上的要紧转换点。全棉时间品牌的降生，始于将医疗级品性尺度用于日用销耗品鸿沟的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通销耗者能感受全棉带来的安全与舒畅。这种从医疗到民用的拓展，使公司造成了“医疗+销耗”双轮驱动方式。日后在外洋实施咱们的居品和理念时，全棉时间的品牌申饬与理念输出为咱们聚集了选藏的品牌运营和销耗者教诲申饬。

2020年9月17日，慎重医疗见效登陆A股创业板。在国际阵势多变、竞争强烈确当下，上市予以了咱们成本市集的招供和更充裕的资源，为大众化计策注入新能源。疫情时期，慎重医疗遵照品性和请托，不盲目加价，爱戴了外洋客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定细致基础。

出海不单是生意

在上述历程中，慎重医疗永久对峙品性与创新，这么的聚集为咱们掀开了更为深远的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际市集上赢得溢价与尊重。然而，手艺创新和自主品牌树立改造了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高干预深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等鸿沟的赓续发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际市集赢得耐久招供，必须在居品背后注入品牌理念和企业价值不雅。

这种遵照与创新的精神，让公司能够从2010年代后期开动布局更深档次的国际化尝试。慎重医疗不再知足于向外洋出售基础耗材，而是但愿向大众医疗体系提供全体决策，展示中国企业的研发实力与处罚水平。同期，在全棉时间品牌下，咱们对峙实施自然棉花在环保与可赓续上的上风，借此在国际销耗市集开拓空间。

国际化程度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI（Global Resources International, Inc.）的收购。2024年9月，慎重医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI 75.2%股权的要紧交游。这不仅是公司大众化谈路上的里程碑，更使慎重医疗成为同业中首家在好意思国——大众最大医疗单一市集——领有当地品牌、坐褥、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。

在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐褥与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条款，中国企业在跨境并购中未必具备上风。然而，慎重医疗以耐久积淀的手艺创新力、完善的坐褥自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等始创手艺为基础，打动了GRI高层处罚团队。咱们有益邀请他们来到湖北的工场实地检修。在那边，他们看到自动化坐褥线、智能物流、严格的质料体系，以及慎重医疗鼓吹东谈主类与环境融合发展的理念。

这些软硬兼备的实力和对可赓续发展的怜爱使得GRI团队舒畅与慎重医疗深度合营，以至保留部分股份共同成长。这阐明出海不再只是缔结订单，更是一种价值共识的历程。当合营伙伴意志到慎重医疗和其他企业比较有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就舒畅站到咱们这一边。

在品牌出海方面，2021年咱们开动鼓吹Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立外洋品牌心智。因为疫情影响，大众市集实施与临床试用的节拍受阻，赓续两年多慎重医疗在外洋市集赓续扎根、实施，短期内看不到显耀答谢。但咱们对峙深耕临床教诲、作念学术佐证，建立品牌知道。恰是这份耐久主义，使2024年在马来西亚举办的大众伤口年会上，Winner品牌赢得了大众组委会的招供，获邀在先进伤口照拂鸿沟发表学术内容。

此次学术发表契机背后，是慎重医疗耐久对临床一线的干预和对居品力的对峙。面向来自30多个国度的大众委员会成员和大众鄙俚受众（线下2000名、线上6000名），Winner品牌在国际闻名大会上呈现了自己的手艺上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解居品特质和诳骗场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界招供咱们的手艺与理念，这种招供比简便的生意交游更具重量和延续性。

另一个令我记得的案例是与泰国最大生意地产集团之一的合营。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉时间（Purcotton）品牌能入驻其旗下的高端生意中心。本来，他们的处罚团队曾在中国进行生意检修，以分组状貌在购物中心评估品牌，汇合时无意发现各自手中齐提着全棉时间的购物袋。这种来自结尾销耗场景的“恰恰”，使得他们对咱们品牌产生浓厚风趣风趣和高度笃定。

这封主动邀请的邮件背后，是全棉时间居品品性与品牌理念在国际销耗者身上的当然扩散。莫得虚夸的宣传，只是凭借居品力和用户体验，让国际生意伙伴主动伸出橄榄枝。这阐明当品性和理念达到一定高度，品牌出海无谓强求，外洋伙伴会自动识别出价值，从而罢了生意与文化的共振。

在更具挑战的非洲市集，咱们也有天的确案例。2024年9月，咱们前去肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染扫尾尚不锻真金不怕火，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更建议全体手术室感染扫尾决策，包括手术衣的分级处罚、手术帽的感情识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及升迁手术室高效运转的程序。

肯尼亚医护东谈主员对这些新理念阐扬出极大风趣风趣和需求。为此，咱们在2024年11月再次前去肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入素养如何镌汰术后感染风险。这不仅是生意层面的拓展，更是对当地医疗体系的执行救助。咱们将中国企业聚集的申饬与决策输出，让当地医护东谈主员看到改进旅途。这种深入结尾、柔和执行医疗问题的出海状貌，不仅提高了慎重医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会背负感。

事实上，慎重医疗的大众化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年开动布局国内病院和药店市集时，中国销耗者对医疗品牌知道尚不深入，咱们通过束缚改进居品和服务，迟缓赢得国内招供。全棉时间的推出则是公司从医疗鸿沟向民用销耗品延迟的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂市集环境中进行品牌教诲、结尾渠谈处罚和品牌口碑树立，这为出海时濒临外洋多元文化与不同监管尺度的顺应打下了基础。

这些阅历证明，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市集中遭逢不同的文化、轨制、销耗理念、手艺尺度和市集痛点。每一次的磨合与对话，齐像是一堂跨文化疏导的课程，让咱们更明晰地剖析自己的上风与不及，并束缚完善大众计策。在地缘政事和贸易方式多变的配景下，中国企业唯有对峙手艺创新和耐久主义，智力在国际市集中找到我方的位置。

就像当年70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起相似，咱们相信中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新阶梯。咱们的大众化计策不是一时兴起，而是结合了多年的聚集与反念念。恰是因为阅历了代工阶段的聚集、全棉水刺无纺布手艺的创新、全棉时间品牌的创建、疫情时期的遵照，以及对外洋不同市集案例的深度参与，咱们智力活着界舞台上呈现出更丰富的企业形象。

大众市集相配复杂，尤其是现今的地缘政事方式，但我肯定惟有畴昔的国际化团队不忘初心，对峙创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的居品、引进新手艺、提质增效、创造工作与税收、担起当地社会背负，就不怕多样风险。惟有你为当地创造价值，慎重医疗的价值就随之而来，就能有置锥之地。

2024是承前启后的新元年，咱们站在大众化的关键转换点，是挑战更是机遇。愿咱们以当天为伊始，重新书写大众化发展的成就和明后。让慎重医疗代表中国品牌藏身大众之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会执意不移朝见识迈进！

（慎重医疗董事长李建全 口述）

（郑晨烨 整理）

关联阅读

海尔的出海密码｜一封乡信

https://www.eeo.com.cn/2024/1203/700770.shtml

贝泰妮出海：找准切进口 阐述放大效应｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1204/700900.shtml

新丽传媒：让《热辣滚热》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》火到大众｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1205/701118.shtml

中兴通信的出海征途｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1209/701668.shtml

薛光：一颗钉子铆定非洲市集｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1210/701842.shtml

中国挪动：把新基建带到巴基斯坦丨一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1211/702024.shtml

茶百谈王欢：出海切忌“降维心态” | 一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1212/702217.shtml

让东南亚的大公司跑在腾讯云上｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702736.shtml

君实生物：一款中国生物创新药如何敲开泰西的大门｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702757.shtml

TCL李东生：产业出海不是外移，而是共赢｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702773.shtml