封面图 | 《风吹半夏》剧照

问：

冯叔，您在直播里仍是屡次提到，您很可爱《谈德经》，很重视诸如「夫唯不争，故全国莫能与之争」的理念。我想求教您的是，咱们作念生意，未便是要追求利润的嘛，但利润老是有限的，有东谈主拿得多了，势必就有东谈主拿得少。是以，该若何流露「不争即争」呢？

冯仑：

作念生意、追求利润，有的东谈主得志「争」，争斤论两。比如说，卖一箱子饮料，能挣十块钱，九块九都不应许，这是一种东谈主。好多作念生意的东谈主都这么。

但是作念大生意、作念得好的都会让。让不是送，把利都送出去了还作念什么生意？让在于不把一个陡然的多和少王人备起来，而是把它相对起来看，这么就概况很快竣事交往。是以咱们的公司强调「让」的文化。

咱们有一个说法，叫作念「利润之后的利润」。什么是利润之后的利润？比如说，按照市场地舆正当的圭臬，也不作念错事，我能赚十块钱。但是，要赚这十块钱，我可能要跟东谈主谈两个礼拜才略谈成。这两个礼拜的资本，八块钱就出去了，内心的不兴盛，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。况且别东谈主合计我这个东谈主很鸡贼，就这点事，扯那么长本事，天然竣事交往了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。

于是我选用只赚八块。赚八块是什么效果呢？因为我让对方两块钱，他有配置感，合计占我低廉了；他合计占低廉，以后一朝有契机，第一本事就找我。于是我两个礼拜作念了三次这种生意，这便是二十四块钱，减去这两个礼拜的资本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。

也便是不把它王人备化。多那么点、少那么点，都不错。这么的话，人人都合计跟我作念生意能占到低廉。当统共东谈主都认为能占到低廉，都来找我的时候，我的契机就多了，选用也多了。

多年前，我仍是不雅察过路边的早点摊。比如说炸油饼，一个油饼五毛钱资本，卖两块钱，能挣一块五。有的摊主把钱看得很王人备，认为「多便是多，少便是少」，钱很首要，是以合计五毛钱资本太高，那能不成用土沟油？资本三毛钱就行。「苍蝇亦然肉，为什么不吃？」多挣两毛钱也好啊。于是，这个炸油饼的东谈主就会面少少量、油也差少量。

也有摊主合计如故要让东谈主吃了体魄健康。他的心念念在健康上，没在钱上，他就用品性最佳的油、最佳的面。同期还谈判别东谈主拿饼的时候别烫手，再在拿油饼的这张纸上头写几个字，领导认真烫。他心中有别东谈主，效果别东谈主都知谈他们家的油饼是健康的，干事是贴心的，他们家门口的列队越排越长，那家就不好了。我还因此开打趣说，「心离钱越远，钱离口袋越近。」

是以咱们重视的是交往的频次、交往的嗅觉，是交往的王人备利润。此次可能差少量，差得也未几，但是多交往一次不就都回归了？这就叫作念利润之后的利润。

你要记着少量，在「挣钱」这个事情上，不成王人备地认为「多便是多，少便是少」。心老是在钱上不行，只想着把钱装到我方口袋里更不行，心一定要在钱的前面，要问一问我方作念这个生意是为什么，更要想一想作念这个生意能为别东谈主带来什么。

差未几十多年畴前，我的一个一又友A卖过一个表情给另外逐一又友B。B买了这个钞票以后，策画比拟清贫，就找咱们一块吃饭，想反悔。A说，今天咱们不谈营业，你晚上好好睡一觉，未来清晨起来，如若合计买了我这个东西十分不惬意，我再给你措置的宗旨。第二天早上，A主动问，「睡了一觉，还惬意吗？」B说，「不太惬意。」A：「OK，那我把钱退给你，下昼就退。惬意了吗？」B：「惬意了」。然后人人不息一块儿吃饭。

那是一个地产表情。没猜测退了以后，只过了半年，阿谁场所房价飞涨，一又友A还赚了。按理说，当初他卖掉的时候，解套了，挣钱了，之后就不错岂论。他不这么。他自后告诉我，其时他的公司其实也没那么多钱，然则他作念生意便是这么，他合计如若让对方不惬意，其实会挫伤我方的信誉。是以对方找来的时候他就谈判退钱。

当今他们的功绩都作念得很大，咱们还每每在全部开打趣，B对A说，「感谢你，其时退了之后是合计惬意了，天然你也挣了钱。」我看在眼里，合计很感动。在市场上作念生意，还能成为一又友，其实拦阻易。要道就在于人人关于历害的认识，是让如故争？争的东谈主当下很有配置感，但是过后路会窄，让的东谈主路会越走越宽，生意也能越作念越永恒。